Даже если у каждой из сторон есть свой представитель (и Покупатель и Продавец имеют своего брокера-посредника), то все равно заключается трехсторонний договор. В нем кроме Продавца и Покупателя участвует, как правило, представитель Покупателя (так как именно он берет на себя ответственность за проверку и оформление документов на квартиру). Представитель Продавца подписывает с представителем Покупателя договор об участии в сделке, на основании которого и получает свою часть комиссионных. К этому моменту подробнее мы вернемся чуть позже.

Возможна ли сделка без предварительного договора?

ДА, в принципе возможна. НО! Вы должны быть уверены, что за то время, пока собираются справки:

— у Продавца не появится новый Покупатель, который "соблазнит" его более высокой ценой или более удобными условиями передачи квартиры (например, более длительный срок от сделки до освобождения квартиры) или еще чем-нибудь;

— что цена квартиры за это время не изменится, а так же не изменятся условия расчета и сроки сделки и освобождения квартиры. Как известно, мнения у людей меняются по несколько раз на день. А что именно может измениться в нашем случае, смотрите подробнее в разделе "Перечень моментов, которые оговариваются на задатке" на стр.106;

— если все справки для продажи квартиры готовы, Вы должны быть на 100% уверены, что и справки и документы на квартиру подлинны и получены "законным" путем;

— к тому же, если есть хотя бы один посредник, то именно при заключении предварительного договора окончательно оговаривается размер комиссионного вознаграждения, и Покупатель подписывается под обязательством его выплаты. Если Покупатель не хочет подписывать предварительного договора, сразу возникает сомнение в честности его намерений относительно посредника.

И главное. Пока человек не поставил свою подпись под документом, его слова ничего не значат, как бы клятвенно он не заверял Вас, что Вы договорились, и ничего меняться не будет. Это касается как Покупателей/Продавцов, так и посредников.