Так, например, в одном из областных центров Украины в сделке участвует только один посредник. И Покупатель и Продавец платят ему по 1% вознаграждения. Как уже отмечалось, непонятно, чьи интересы такой посредник будет защищать в случае возникновения конфликтных ситуаций. Кроме того такая схема работы еще и ограничивает количество предлагаемых вариантов: на просмотры квартиры приглашаются только Покупатели, которые готовы платить комиссионные; а Покупателям предлагаются только варианты квартир, где Продавец также согласен на оплату услуг посредника. Неудивительно, что при такой организации работы Агентств недвижимости, в городе большое количество сделок совершается вообще без посредников, а договор купли продажи подписывается без оформления предварительного договора, все условия оговариваются "на словах" при полном взаимном доверии.

В Крыму, например, кроме стандартной схемы оплаты услуг посредников, можно столкнуться с такой ситуацией, когда все расходы Агентства оплачивает Продавец. Причем он платит не фиксированный процент от стоимости недвижимости, а на западный манер: Продавец устанавливает фиксированную цену, а посредник получает разницу между этой ценой и ценой, которую заплатит Покупатель. Доход посредника может достигать 5-10% и более! Это приводит к существенной разнице стоимости аналогичных квартир, продаваемых через Агентства и без них.

Плюсы и минусы Эксклюзива

Как Покупатель так и Продавец, если они решили прибегнуть к помощи посредника, могут заключить договор на оказание услуг с одним Агентством (так называемый "Эксклюзив", хотя называться он может по-другому, например, "Договор на оказание услуг"), тогда они не могут сотрудничать с другими Агентствами, или обратиться за помощью к нескольким Агентствам.

И в том и в другом случае есть свои плюсы и минусы. Перечислим их, чтобы Вы могли сделать осознанный выбор, а затем поговорим о том, как можно застраховаться от плохой работы посредника.