платить за услуги Агентству), оценить свои знания, силы и возможности. Итак.
Шаг 1 Подбор вариантов, звонки
Необходимо определиться, где брать информацию о продаваемых квартирах. Нет смысла давать объявление типа "куплю квартиру", так как по нему Вам будут звонить только посредники с предложением своих услуг. Покупатели (и их представители) сами дают объявления "продам квартиру" и ждут звонков, они не ищут Покупателей по газетам.
Затем предстоит прозвон тех вариантов, которые кажутся Вам интересными и уточнение их параметров. Нужно суметь задать правильные вопросы. При этом зачастую посредники, выступающие от имени Продавца, в квартирах не были, не знают ни подробностей о квартире, ни ситуации по документам и срокам.
На все это требуется много времени, терпения и настойчивости. Одну и туже квартиру может рекламировать несколько посредников, нужно определить эти объявления, чтобы не назначить несколько просмотров одной и той же квартиры. Не по каждому объявлению Вы дозвонитесь с первого раза: где-то не отвечает телефон или он хронически занят, где-то просят перезвонить через часик, два, к вечеру... где-то придется звонить на мобильные телефоны... При активном поиске предварительный прозвон занимает 2-3 часа в день. При прозвонах Вам часто приходится оставлять свой телефон для контактов — Вы фактически называете адрес, по которому находится значительная сумма денег.
Шаг 2 Назначение просмотров, просмотры
Назначаем просмотры на те квартиры, что Вас заинтересовали. Желательно просмотреть 5-6 вариантов за один день в одном районе (да еще так, чтобы маршрут передвижения от квартиры к квартире был удобен, чтобы нигде долго не ждать и не опаздывать).
Прозвон с целью назначения 5-6 просмотров также занимает 1-2 часа, при этом приходится обзвонить 10-20 предварительно отобранных вариантов.
Сами просмотры занимают 2-3 часа (и очень много сил, больше 5 квартир за один раз без привычки смотреть просто нереально). На просмотре необходимо обращать внимание на важные для Вас моменты (Вы с ними определились в Главе 2, стр.39, кроме
