□ Квартира не продается, что делать?

Прежде всего попытаться определить, что же именно Вы делаете не так? Продажа квартиры представляет собой некоторую цепочку, и нашей задачей является определение звена данной цепочки, которое дает сбой.

Продавец и его представитель (цена квартиры)

I

реклама I

телефонные звонки

I

разговор по телефону, назначение просмотра

I

просмотр, переговоры о цене

1

предварительный договор (задаток)

Определяющими критическими точками здесь будут телефонные звонки (их количество) и количество реально проведенных просмотров квартиры.

Если звонков мало

• Завышена цена хозяином квартиры или его посредником. Как Вы понимаете, конечная цена для Покупателя складывается из собственно цены квартиры + комиссионные посреднику. Следовательно, или:

- Вы не точно определили цену на квартиру или

- Ваш посредник хочет необоснованно большие комиссионные.

• Низкая эффективность рекламы.

- Реклама выходит нерегулярно.

-Реклама выходит в изданиях, недоступных или непопулярных среди Покупателей.

- Объявление вышло не в той рубрике, попало не в тот район.

- Возможны опечатки в тексте объявления, особенно в написании номеров телефонов. По Вашей вине или по вине издательства. В последнем случае Вы вправе требовать от издательства двойного выхода рекламы с указанием конкретных номеров печатного издания