- Вас не устраивают Покупатели со срочной покупкой и быстрым переселением.

- Вы уже нашли вариант для дальнейшей покупки, Вам нужен Покупатель, который готов оформить сделку быстро.

• По надежности, методу расчета.

- Хотите ли Вы участвовать в "цепочке"?

-Устраивает ли покупка Вашей квартиры с привлечением Покупателем кредитных банковских средств? Если сроки сильно отличаются от обычно принятых, если есть другие жестко заданные условия, то лучше обговорить их по телефону, и тем самым избавить и себя и Покупателей от лишней работы.

Несколько советов

— Работайте только с теми, кто при телефонном разговоре представляется, оставляет свой номер телефона и не скрывает название Агентства, если это посредник.

— Четко определяйте время просмотра. В одно время только один потенциальный Покупатель. "Массовые" экскурсии к результату не приводят. 15 минут на один просмотр вполне достаточно.

— Будьте бдительны. Под видом Покупателей к Вам могут прийти и злоумышленники.

Подготовка квартиры к просмотру

В основном большинство Покупателей квартир принимают решение, основываясь на чувствах и эмоциях, и крайне редко просчитывают выгодность покупки логически. Исходя из этого факта, Вы должны так показать квартиру, чтобы у Покупателей осталось о ней приятное впечатление: чистота, аккуратность, приятный запах, хорошее освещение, Ваша доброжелательность, приятное деловое общение.

Покупатель должен получить всю необходимую информацию о суммах, сроках, документах + все о состоянии квартиры, преимуществах Вашего дома, микрорайона. Иногда обо всем расспрашивают сами Покупатели, иногда переговоры за них ведет1 их представитель.

Свежий ремонт может оказаться как плюсом, так и минусом. Например, недавно переклеенные потолки на последнем этаже могут вызвать подозрения: а не течет ли крыша (в этом случае потолки лучше не ремонтировать, а оставить новым хозяевам стройматериалы).