Помочь начинающему риэлтору сделать первые самостоятельные

шаги, избежать ошибок, лучше понимать потребности клиента с

тем, чтобы помочь ему в решении его проблем.

Увеличить эффективность работы уже опытного агента

недвижимости.

Пара слов о структуре книги

С заглавной буквы мы будем писать трех главных действующих лиц данной книги: Покупателя, Продавца и Агентство недвижимости.

• Таким символом будут помечены простые списки;

^ Такой символ будет означать, что каждый пункт данного списка в дальнейшем будет рассмотрен более подробно.

Курсивом выделены случаи из практики, примеры, "задачки" и вопросы на самостоятельное рассмотрение, а также шутки, приметы и "страшные истории".

Стоит — так уточняется, где нужно делать ударение в данном слове.

Если Вы сомневаетесь в правильном понимании того или иного термина, понятия, поищите его подробное описание в "Словаре риэлтора" - Приложение 7 стр.222

Некоторые термины в последнее время были изменены нашим законодательством. Так, например, "прописка" превратилась в "регистрацию", а "Задаток" или "Задатковый договор" - в "Предварительный договор". Мы использовали как новые термины, так и более привычные старые. В словаре риэлтора Вы найдете соответствующие ссылки.

Цена и Стоимость. Здесь мы не будем разделять значения этих слов, т.е. в тексте они употребляются "на равных". В жизни же Вы можете столкнуться с такими понятиями как:

— цена— сумма, которую реально платит Покупатель за квартиру;

— стоимость — сумма, за которую Продавец рекламирует свою квартиру, и которую, вероятно, заплатит Покупатель (но может и не заплатить);

— рыночная стоимость — сумма, за которую продаются на рынке подобные квартиры;

— ликвидационная стоимость — сумма, за которую можно реализовать данную квартиру БЫСТРО.

Информация будет повторяться. Часто используются одни и те же формулировки, повторяются словосочетания и даже целые фразы — это сделано умышленно, с тем, чтобы было понятно, что